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销售技巧:99%的心态+1%的技巧
( 2013-11-7  时代系统  浏览:550)   
    

      真正的销售该怎样做呢?很简单,就是自身体验产品,再把体验的结果分享给别人就可以。销售就是由自用到分享的过程,销售中销的是自己,卖的是理念。 
  如何做到销的是自己,卖的是理念?这就是在我们如何把产品销售给客户的过程当中,涉及到的心态和技巧的问题。销售首先要解决的就是心态,没有良好正确的心态是无法销售你的产品,很多人刚开始的时候往往心很急,希望马上学到销售技巧把产品销出去,越是这样你越销不出去产品。因为他们是用技巧在做,而不是用心在做。因为,成功=99%的心态+1%的技巧。 
  打造99%的心态 
    1、定位

  每个人的定位很重要,可以说是决定你做事能否成功的根本要素。我们经常讲定位决定格局,也就是成功的高度。从事销售事业会获得何种成就,是由自身定位决定。 
  今天,你选择做销售,你要明白你在做什么。你是把自己当成个推销员呢?还是在愉快地与人分享,把美丽和健康带给别人呢?现在,销售所做的工作就是品牌推广,而你就是“品牌经理人”。

 做为品牌经理人和一个推销员,他们心态有怎样的区别?很多人特别是刚进入行业的新人,没有完全理解售销,导致定位不准。将自己等同于推销员,所以当面对亲朋或者别人去推荐产品时难以启齿。 
  现在,作为“品牌经理人”的你,还会觉得没有底气吗?无须乞求对方购买产品,也无须像推销员般千方百计设法将产品塞给客户,而是把产品好处大方自然讲出来,把好的信息告诉他。 

       2、目标

  你做销售是为了什么呢?如果你仅为钱或抱着投机心理做销售,那劝你现在就放弃,避免浪费自己和大家的时间。因为当你遇到困难时你会放弃,并会和所有人说,“销售很难做”;你也不会在自己的身上去找原因,所有失败者的特征是为自己的不成功找借口。 
  所以,当你选择做销售的那天起你一定要想好你为什么来做销售?你想通过做销售获得什么?把你的目标明确化。因为,所有成功人士都是因为有明确的目标而获的成功的。当你有了明确的目标,那么当你遇到别人拒绝你,遇到各种困难的时候,你都不会放弃,而且因为你有了明确的目标,并把这个目标做到定时定量,那么在做销售的过程中,你会越来越坚定你的目标,形成了一种意念。当你有了这样的意念的时候,那我要恭喜你,因为成功肯定属于你,只是时间的问题了。 

        不能忽略的1%技巧

       1、注意仪表,注意谈吐 
  我们说做销售,首先是销售自己,要让别人看到一位着装有品位、仪表仪容整洁、谈吐得体、充满热情的你。至少让人看到第一眼不会有反感情绪,如果做到这样的话,你已经成功一半。 
  2、做好一切准备工作 
  要去拜访客户,你在去之前一定要做好充分的准备工作,产品资料,要说的话及可能遇到的问题,都要有一个完整的思路和准备。并尽可能要提前知道客户的爱好和兴趣,这样,当接触客户并与之交谈时很快就可以和他沟通上。 
  3、微笑和赞美 
  当你在和客户交谈时一定要保持真诚的微笑,并适度的赞美对方。但赞美一定要注意赞美局部和细节,这样客户会认为你是个很细心的人,他会对你有安全感。这是保证你销售成功的重要技巧。 
  4、交流才能交心,交心才能交易 
  沟通时双方的交流很重要,因为有了交流,才能交到别人的心,只有交心了,他才认可你,才会与你交流。切记不要涉及别人忌讳的话题,实事求是的介绍产品,同时不要在客户面前做贬低及贬低其他公司的产品。 
  5、注意时间 
  要掌握好见客户的时间及见面的时间要超过一个小时,时间长了别人会觉得你拖着他,打消耗战,疲劳战。 
       最后,想说,销售是做人的事业,只有你学会了做人,你的事业才做的大、做的长。但更重要的是心态,一定要有正确和良好的心态才是根本。很多东西是需要通过实际的操作才能去悟的。需要活学活用的,上面只是一些方法而已。如果机械的去操作,单靠技巧是很难长久。 
  在此,送大家两个字“放下”。当你还没有成功时,把一切都“放下”,去勇敢面对挫折,不经历风雨怎么见彩虹,没有人会随随便便成功。当你对你所做的事感到自豪和无尚荣光的时候,你一定会成功

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