筑梦天下—人物访谈  
 
筑梦天下—人物访谈
筑梦天下—人物专访|愿意努力的乌龟总能战胜停滞不前的兔子
( 2019-11-2    浏览:17)   
    

明道 资深顾问
本期筑梦天下访嘉宾——橘子(张小林)

征途

     她出生于成都,从小在安徽长大,是家里的老大,底下还有弟弟妹妹要读书。80年代出生的她,就像一个时代的缩影—中专毕业就要出来打拼,为父母分担生活的重担,在167岁的时候,就已经在社会打滚。她是一个有想法的女生,不愿意一辈子就这样平平淡淡的度过,因此,在她不到20岁的时候,她选择了离乡背井,孤身一人,拖着一个行李箱,怀揣2000元,勇敢的踏上征途!上海,大家都知道,上海是中国经济最繁荣的城市,也被人们称为“魔都”,这里时时刻刻都在吸引着世界各地的人们前来一睹它的魅力。一个年轻的小姑娘,在陌生的地方,对这个地方一无所知,但她知道,在这里,她会有很多的机会,她始终坚信一点:一只愿意努力的乌龟总能战胜停滞不前的兔子!

机遇

    机遇很多,你抓住了吗?

     在上海,一直不缺乏机遇,只是看你能不能发现它,抓住它!曾经在上海的一份工作,是做客户关系维护,维持良好的客户关系,保证老客户的忠诚度。那时候的她,学历不高,也并不比别人聪明,但是她凭着对工作的热情,坚持,良好的服务态度,累积了人脉,扩宽了交友圈,也得到客户、朋友的认可,即便后来换到另一个工作环境,她的客户、朋友也依然很关照她。而进入明道,是源于一个朋友的热情介绍,碍于情面,她抱着试一试的心态,就去面试了,在面试的过程中,被企业开放和扁平的文化打动,最终选择加入明道。其实,在她加入明道之前,对这些办公软件基本一无所知,但是“越努力越幸运!”这句话在她身上体现了,初入明道的时候,在毫无软件背景和知识,基础也特别差的情况下,培训和实习过程差点被淘汰,但是她从来不是一个轻易服输的人,别人可以做到的,难道自己就做不到了吗?这个时候,她就需要更多的知识、销售方法的储备,所以她会主动的向有经验的人请教学习;在这些过程中,她自己的知识和能力会得到提升,带给自己的是更多的底气!凭着不懂就问,认真努力的态度和抗压能力,在实习期最后2周爆发,并且连续2年成为Topsales.

 

热爱

为什么能做到全国前5?

必须热爱这份工作,所谓做一行爱一行,我们要坚持,在行业里扎根、深耕,工作中,要抱着不认输的态度去完成每一个任务;要认真的为客户去解决问题,就感觉做到自己用心的去做事情就可以,让客户感觉到你的用心,让自己与客户一起成长。她从来不害怕陌生拜访,因为在她看来,每一次的拜访,都是一个机会,即使工作中会出现难题,她也会把它当成一个挑战,战胜它之后的满足感和成就感是无与伦比的!她热爱销售这个领域,曾经在销售化妆品的时候,她能做到全国前5!

 

战胜

曾经失败过吗?怎么去战胜它?

  曾经,她也试过创业,把自己的全部积蓄都投入到自己的事业中,可是因为没有经验,在创业的道路上,狠狠的摔了一跤!创业的失败,让她深刻的明白自己的不足之处,后来她一直在做销售,但是在销售这个领域里做得再好,还是缺乏管理能力,她意识到自己必须得走出自己的舒适区,只有走出这个圈子,才有机会去改变现状!最终她选择了倒逼法,逼自己去做不擅长的,主动为自己争取管理的机会,在其位谋其职,去学习管理的数据,经常写错别字的她,坚持了30天写知乎,每天熬夜到深夜2点,向有经验的人请教,这段时间的学习让她有特别大的收获,也战胜了那个曾经认为不可能的自己。

用人

    管理者该如何把握用人的核心,让自己的团队发挥更大的作用?

    用人的核心,其实从招聘就已经开始了,公司需要找到有共同的理念、价值观和目标的人,才能一起前进,如果没有目标,不管走多远,都是流浪,有了目标,不管多远,终归能够到达。如果在进入公司之后,发现并没有共同目标,就去找问题点,找出问题,解决问题,然后大家一起携手前行,可如果真的有不适合的人,跟公司的理念不一致,那公司就要及时止损,防止负能量的影响。

 

回归

        重新回归职场,遇到过困难吗?

现在的中国女性大多身兼多重职责,既要干好工作,也要照顾好家庭,特别是孩子。生孩子之后,她花了两年的时间去陪伴孩子成长,与此同时,她也在努力,在她怀孕的时候,就已经参加自考,在照顾孩子的时间里,就把大专的学历考到了,也花了很多时间去看书,提升自己,可是即便这样,在2年后重新回到社会,依然感到迷茫,从前的得心应手,但是重新工作却发现跟不上节奏,那段时间,她从100来斤暴瘦到80多斤!幸运的是,她知道要调整自己,从新出发,把自己当做一个职场新人,用空杯的心态,接受一切新的挑战!

期望

         对未来的自己有什么期望?       

      创业!曾经的失败,教会她,创业必须要贡献时间和付出努力,想要在这个行业里立脚,必须要做行业分析,只有充分了解这个行业,才能在行业上越走越远!所谓“知彼知己,百战不殆;不知彼而知己,一胜一负;不知彼,不知己,每战必殆。”

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